Мы уже знаем, как связаться с человеком из оптовой компании по производству рыбы и морепродуктов,
поэтому мы должны определить несколько основных вещей и квалифицировать потенциального клиента для дальнейшей работы
- Работает ли компания в сфере оптовой торговли рыбой и морепродуктами?
- Работает ли компания с номенклатурой поставщиков и видами рыбы и морепродуктов?
- Потребляет ли оптовый покупатель достаточные объемы и является ли это интересом поставщика?
- Возможна ли логистика до указанного места покупателя морепродуктов?
После этой первоначальной идентификации мы должны связаться с коммерческим предложением и выяснить, действительно ли клиент заинтересован, то есть - квалифицировать или дисквалифицировать его.
Обычно это делается по электронной почте и последующим холодным звонком.
Результатом данном стадии является наличие покупателя со следующей информацией:
- Подтверждение всей исходной информации (профиль рыбы и морепродуктов, виды, логистика, объемы)
- Состояние «Заинтересован / не заинтересован вообще / не заинтересован сейчас» для клиента
- В случае «Не интересует сейчас» мы должны вернуться к нему через некоторое время
- В случае «вообще не заинтересован», мы все равно должны вернуться обратно, так как клиент может быть готов к покупке позже.
Как YORSO может здесь помочь?
У нас есть собственная система профилей и инструменты Email-маркетинга, которые помогают сделать делать следующее:
-
Заполните бизнес-профиль для клиента. Какова его основная география присутствия (страна, регион, город / порт)?
Каковы условия Incoterms?
-
Какая рыба и морепродукты ему интересны?
Какие виды продукта: замороженный, свежий, соленый, копченый и т. Д.
Какие объемы он покупает?
Какие сертификаты нужны?
-
Мы автоматизируем целевые маркетинговые кампании по электронной почте, отправляя специальные коммерческие предложения в зависимости от
профиля покупателя рыбы и морепродуктов. В этом случае потенциальный клиент получает только те виды, которые ему интересны,
необходимые объемы и заранее оговоренные условия доставки в соответствии с Incoterms
-
Мы также предоставляем способы интеграции с существующей платформой ERP поставщика рыбы и морепродуктов: Oracle, SAP, Microsoft, LIBRA (Edisa) и т.д.
для синхронизации клиентов и прочей информации. Также поддерживается интеграция с другими системами CRM и Email-маркетинга.