Sabemos cómo contactar a una persona de la compañía mayorista de pescados y mariscos, por lo que debemos identificar varias cosas básicas y calificar al cliente potencial para un trabajo adicional
- ¿La empresa trabaja en la industria mayorista de pescados y mariscos?
- ¿La empresa trabaja con nomenclatura de proveedores y especies de pescados y mariscos?
- ¿El comprador mayorista consume volúmenes suficientes y es una parte del interés del proveedor?
- ¿Es posible la logística en el lugar especificado del comprador de productos del mar?
Después de esta identificación inicial, tenemos que ponernos en contacto con la oferta comercial y ver si el cliente está realmente interesado, es decir, calificarlo o descalificarlo.
Por lo general, se realiza mediante correo electrónico frío y seguimiento de llamadas en frío.
El resultado de esta etapa es el comprador potencial con los siguientes datos:
- Confirmación sobre toda la información inicial (perfil de pescados y mariscos, especies, logística, volúmenes)
- Estado "interesado / no interesado en absoluto / no interesado ahora" para el cliente
- En el caso de "No estoy interesado ahora", tenemos que volver con él en un período de tiempo
- En el caso de "No estoy interesado en absoluto", todavía tenemos que regresar, ya que el cliente puede estar calificado para comprar más tarde
¿Cómo puede ayudar YORSO aquí?
Tenemos un sistema de perfil y herramientas de marketing por correo electrónico que ayudan a hacer lo siguiente:
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Rellene el perfil relacionado con el negocio para el cliente. ¿Cuáles son sus lugares base (país, región, ciudad / puerto)?
¿Cuáles son las condiciones incoterms?
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¿En qué especies de pescados y mariscos está interesado?
Qué tipos de producto: congelado, fresco, salado, ahumado, etc.
¿Qué volúmenes está comprando?
¿Qué certificados son necesarios?
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Automatizamos campañas enfocadas de email marketing enviando ofertas comerciales especiales dependiendo
del comprador de pescados y mariscos. En este caso, el cliente potencial obtiene solo l
as especies que le interesan, con los volúmenes necesarios y la base de entrega negociada previamente de acuerdo con
Incoterms 2010
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También ofrecemos formas de integración con la plataforma ERP existente del proveedor de pescados y mariscos: Oracle, SAP, Microsoft, LIBRA (Edisa), etc. para la sincronización del cliente.
La integración con otros sistemas de CRM y marketing por correo electrónico también es compatible.